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Titre :	La force de persuasion : du bon usage des moyens de persuader et de convaincre
Auteurs :	Lionel Bellenger, Auteur
Type de document :	texte imprimé
Mention d'édition :	6e édition
Editeur :	Issy-les-Moulineaux : ESF éditeur, impr. 2011
Collection :	Formation permanente, ISSN 0768-2026
Sous-collection :	Entreprise
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7101-2272-2
Format :	1 vol. (218 p.) / ill., couv. ill. coul. / 24 cm
Langues:	Français
Catégories :	Gestion
Mots-clés:	Gestion ; Persuasion (psychologie) ; Persuasion (rhétorique) ; Argumentation ; Guides pratiques et mémentos ; Communication interpersonnelle
Résumé :	Présentation de l'éditeur : " Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer. Gagner l'adhésion ne va pas de soi. Cela demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit. Pour mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion, l'auteur décrit les moyens d'influencer et de convaincre et met l'accent sur : la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos argumentations ; les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ; l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées. Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. Tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix. "
Note de contenu :	COMPRENDRE LES ENJEUX - Introduction - Sur les chemins multiples de l'influence et de la persuasion - Restaurer la part de l'intelligence et de la rigueur dans la persuasion - Les ressorts de l'influence - L'aisance relationnelle - Être une personne d'influence - Conclusion METTRE EN PRATIQUE - L'embobineur - Le souper - Les routiers - Controverses - Oser affirmer - Ce qui persuade, ce qui dissuade - Moi, je - Le cas BTP - Faire adhérer un groupe - Corrigés des exercices POUR ALLER PLUS LOIN - Programme d'un stage de formation - Lexique - Bibliographie

Exemplaires (1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
ENSOSP1014236	851 BEL 2011	Livre	CRD	Ouvrages	Disponible